De vraag is of je nieuwe doelgroep echt iets anders zoekt of alleen andere producten. Alleen in het eerste geval verdient een aparte winkel zichzelf terug.
Een tweede winkel loont als
- De doelgroep echt anders is, bijvoorbeeld zakelijk tegenover particulier.
- De merknaam in de weg zit, omdat hij iets anders belooft.
- Je met eigen prijzen wilt werken zonder je bestaande klanten te verwarren.
- Je een exclusieve afspraak hebt die een eigen kanaal vraagt.
- Je later wilt kunnen verkopen of afsplitsen.
Een categorie is beter als
- De klant dezelfde is en alleen iets anders zoekt.
- Je vindbaarheid al op je bestaande domein staat.
- Je voorraad en verzending gedeeld blijven.
- Je team het niet allebei kan bijhouden.
De middenweg
Eén installatie met twee winkels erin: gedeelde voorraad en beheer, eigen uitstraling en prijzen per domein. Dat kost je één keer beheer en levert twee winkels op, en het is bij de meeste platforms goed te bouwen.
Begin klein
Test de niche eerst als categorie in je bestaande winkel en kijk of er vraag is. Pas als die vraag er is en anders gedraagt dan je gewone klanten, is een eigen winkel de logische volgende stap.